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做有長遠眼光的經銷商———放眼2009年獸藥GSP強制實施的思考

做有長遠眼光的經銷商———放眼2009年獸藥GSP強制實施的思考

北京維德爾生物科技

如果說GMP(GoodManufacturingPractice)的實施是一場針對獸藥生產企業革命的話,那么隨后而來的可能就是獸藥經銷企業的革命時期!作為獸藥企業的經銷者,既不能繼續睡在過去的溫床上,更不能旁觀獸藥企業的興衰、淘汰、兼并、掙扎、成長或壯大,因為競爭的風雨將在獸藥經銷者的天空隨時刮起,我們必須未雨綢繆,做有長遠眼光的經銷商!
  在規范動物保健品行業發展的新時期,隨著人們對食品安全意識的增強,國家對獸藥生產GMP和獸藥經營GSP(GoodSalesPractice)標準的強制實施,制止和扭轉當前動物保健品行業的混亂局面勢在必行。傳統的一個經銷商代理幾個廠家產品的模式將受到挑戰,連鎖經營已成為規范動保市場的重要手段。GSP即經營質量管理規范是獸藥經營質量管理的基本準則,是為加強獸藥經營質量管理,保證獸藥質量而制定的一整套管理程序。GSP的實施標志著政府主管部門繼對獸藥生產采取強制規范(GMP)后,開始對獸藥流通領域進行整治。獸藥經營環節上承生產廠家,下連養殖生產,對于凈化行業秩序,保證產品質量具有不可替代的作用。因此,GSP的實施不僅對國內7.5萬多家獸藥經營企業性命攸關,也為獸藥生產者和使用者所高度關注。
  依據《獸藥管理條例》,國家將從2009年10月1日起強制實施獸藥經營準入制度GSP標準,到時不達標的獸藥經營企業將被勒令退出市場。估計有50%的獸藥經營企業會退出市場或被重組,同人藥一樣,大體系、大連鎖、大流通、大協作將是今后獸藥流通市場的發展方向。市場競爭表現的是企業實力的競爭、銷售模式的競爭和技術服務競爭,單一的經銷店將很難存活。作為一個體系,GSP有機地銜接了企業的產供銷、人財物各個方面,管理和控制更加有序。有了GSP,員工就知道該干什么,怎么干,怎么干好。一切操作力求規范化,每件事都落實到人,包括時間、地點、人員,效率當然就提高了,比如詢價系統建立和操作流程的執行,有效降低了采購成本,對企業經營起到較好的促進作用。但申請通過GSP的驗收對于沒有經驗的單個門店卻是一個耗時耗力而又不能保證結果的過程。中牧連鎖南京試點小行店是中國第一家通過獸藥GSP驗收的企業。中牧連鎖已經走在了行業規范發展的前沿,積累了豐富的GSP驗收經驗。
  綜觀世界知名企業,可口可樂、美國通用等,能生存這么多年,企業目光遠大是很重要的一點,反之目光短淺是不會長久的。上世紀90年代靠代理起家的不少經銷商,有的憑借實力與廠家聯手,以入股的形式,成了廠家的股東;有的建立自己的工廠,打出了自己的品牌,成為知名企業。但大部分經銷商生意一落千丈。看看你身邊的生意人,還有幾個是那個年代的呢?目光不遠大,不注重學習,不分析趨勢,只靠經驗,當市場環境變化時,經驗變得一文不值,老子說,“道,可道,非常道”,規律是運動的,而不是靜止的。
  有的經銷商不注重自己門市品牌的打造,以短期利益為主,信譽度較差,面對新形式缺乏主動的應對;有的只是依托廠家的業務或技術,運作市場缺乏自己的體系。但是現階段有的代理商在發揮自己的技術和資金優勢的同時,開始了品牌的打造之旅,在一些地方擁有較大的影響力。要想把自己的門市做成品牌店,不是一朝一夕能實現的,需要經銷商樹立品牌意識,全力以赴,不斷提升自己的綜合競爭力。而對大多數實力不很強但又非常有遠見的經銷商,選擇加入有實力的連鎖體系將是一條很好的出路。中牧連鎖所有的連鎖店都是按照GSP的要求來建設,一旦GSP正式啟動,中牧連鎖將全力扶持推動各連鎖店順利通過GSP驗收,早日取得“上崗證”。只要你采取合理的策略,背靠大樹,不斷努力,你將順利突圍,借助GSP強制實施的東風,進而在你的區域或更大的區域笑傲群雄。
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發布時間:2010-05-19 14:51:41點擊次數:
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